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Zweittarife in der Kfz-Versicherung – Alternative oder Irrweg?
In der deutschen Versicherungswirtschaft machen sich derzeit Umwälzungen breit, die vor Jahren noch undenkbar waren. Zum einen ist feststellbar, dass einige große Versicherer in verstärktem Umfang planen, ihre Vertriebsorganisationen auszugliedern und in selbständige Gesellschaften zu überführen, und zum anderen in der Kraftfahrtversicherung zusätzlich zu dem Normaltarif Zweittarife mit niedrigeren Prämien und/ oder Leistungen einführen. Und dass alles zu Lasten der Vermittler.

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Kernaussagen zur Strukturerhebung 2005 für das Jahr 2004
Die Ergebnisse der diesjährigen 19. Strukturerhebung liegen nun vor. Wenn auch Sie Ihren Fragebogen eingereicht haben, haben Sie dazu beigetragen, die hohe Repräsentativität der Strukturerhebung weiter zu gewährleisten und Fakten und Trends aufzuzeigen, die sowohl für die betriebliche Praxis unserer Mitglieder als auch für Gespräche mit Versicherungs- und Bausparunternehmen, Verbänden und öffentlichen Institutionen unerlässlich sind. Die Strukturerhebung wird im zweijährigen Rhythmus bei den BVK-Mitgliedsunternehmen durchgeführt. Die hohe Teilnehmerzahl der Betriebe aus allen Größenklassen ermöglicht es dem BVK in Zusammenarbeit mit dem Institut für Handelsforschung an der Universität zu Köln,, repräsentative Statistiken zusammen zu stellen und die Entwicklung und Veränderung von Trends aufzuzeigen. Die signifikanten Ergebnisse des Ausnahmejahres 2004 (Last-Call-Jahr für steuerfreie Kapitalversicherungen) sind in Kernaussagen anhand der entsprechenden Tabellen zusammengefasst.

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Hilfe, wir sollen Strukkis werden!
Die Ausgliederung des Vertriebs in eine eigene Vertriebsgesellschaft durch die Allianz und die Axa sind Thema des zweiten Teils einer Serie, die Aktuelles, Merkwürdiges und Kurioses rund um den Versicherungsvertrieb behandelt. In ihrem Artikel „Vertriebsstrategien auf dem Prüfstand“ formuliert die Zeitschrift für das Versicherungswesen (ZfV):“ Zwei Grundgewissheiten sind in den letzten Wochen plötzlich in Frage gestellt worden: 1. Dass ein großer Versicherer einen eigenen Vertrieb braucht und 2. dass der größte Versicherer keinen Direktvertrieb macht.“ Die ZfV wundert sich: „Aus einem klassischen Ausschließlichkeitsvertrieb kann man nur auf dem Papier eine dynamische Neugeschäftsmaschine wie den AWD machen“, und führt an, dass solche Vertriebe nicht nur viel Neugeschäft, sondern auch die Kosten- und Stornoquote auf hohem Niveau gehalten haben. Noch eindeutiger fällt das Urteil des Map-Report aus: „Wenn in der Berichterstattung aber der Hinweis zu finden ist, Anlass der Ausgliederung seien die ‚Erfolge’ börsenorientierter Strukturvertriebe, so läuten alle Alarmglocken. Die Grundregel jeder Strategie sollte lauten: ‚Stärke Deine Stärken.’ Groß, satt und fett geworden sind die Finanzkonzerne durch Fleiß, Fachkompetenz und Kundennähe der Beratungsunternehmer in den Ausschließlichkeitsorganisationen. Die dann aber vollgestopft wurden mit Verwaltungsaufgaben, sich immer mehr mit den bürokratischen Fehlleistungen von Hauptverwaltungen herumschlagen müssen und letztlich im Rahmen von albernen Aktionen losgeschickt wurden, unsinnige Produkte zu verscherbeln. Der Gipfel wäre es, aus ihnen noch Strukkis machen zu wollen. Dann sollten Generaldirektoren ihr Denkmal lieber beim nächsten Bildhauer bestellen und das ersparte Geld investieren, um den Agenten künftig wieder vernünftige Arbeitsbedingungen zu bieten...“

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Mitglieder werben Mitglieder
Machen Sie mit beim Mitgliederwettbewerb des BVK und gewinnen Sie Reisen nach Paris, Rom oder Madrid und lassen sich zur Jahreshauptversammlung des BVK vom 16. bis 18. Mai 2006 nach Dortmund einladen.

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Steuertipps
In dieser Ausgabe geht es um Finanzierungsvermittlungsprovisionen als Werbungskosten, um Werbungskosten bei der „Sicherheits-Kompakt-Rente“, um Storno-Rückstellungen, um das „First–in–first-out“ Modell für Spekulationsgewinne ab 2005 und um die Verfassungsmäßigkeit der Gewerbesteuer.

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Neue Angebote der BVK-Dienstleistungs GmbH
Nachdem wir in der letzten Ausgabe satte Rabatte auf Neuwagen von rund 20 Herstellern, darunter Audi, BMW, Mercedes, Volkswagen und Volvo und Vergünstigungen beim Tanken von bis zu 2 Cent pro Liter vorstellen konnten, erweitern wir die Palette rund ums Auto mit Reifen und Zubehör zu Großhandelspreisen. Werfen Sie auch einen Blick auf die anderen Angebote Ihrer BVK-Dienstleistungs GmbH. Sie werden sehen: Die Mitgliedschaft im BVK lohnt sich. Die Gespräche über weitere Angebote laufen schon. Schauen Sie deshalb zwischendurch immer wieder einmal auf die BVK-Homepage www.bvk.de.

.. und vieles mehr. Exklusiv für die Mitglieder des BVK.