Der BVK konnte einen großen Verhandlungserfolg bei der Vermögensschaden- Haftpflichtversicherung in Zusammenarbeit mit der AXA Versicherung AG für Versicherungsvertreter erzielen. Dabei wurden Beitragsersparnisse von bis zu 46 % erreicht. Seitdem ist der bislang „verteilte“ Markt stark in Bewegung gekommen. In einer umfassenden Werbekampagne wurden alle BVK-Mitglieder, die unter den Rahmenvertrag fallen könnten, angeschrieben. Auch die Vertretervereinigungen erhielten vom BVK das Angebot, künftig das Vertragsmanagement und die Verhandlungskompetenz zu übertragen und damit die Vertretervereinigungen zu entlasten. Dieses führte zu ganz unterschiedlichen Reaktionen, von Begeisterung bis zur Ablehnung. Die Wünsche der Mitglieder nach Einzelpolicen, unterjähriger Zahlungsweise und optionalen Deckungserweiterungen wurden erfüllt, additive Module zur Hausverwaltung, Immobilienvermittlung und Kapitalanlagevermitlung sind für das Frühjahr 2011 geplant. Dabei wird auch die kommende EU-Richtlinie für Finanzdienstleistungen berücksichtigt. 

 

In einem verdeckten Test von elf verschiedenen Verbraucherzentralen konnte die populäre These nicht bestätigt werden, dass die Beratungsqualität automatisch gut ist, wenn der Berater ausschließlich vom Kunden für seine Beratung bezahlt wird. Beim Test war keine einheitliche und durchgängig gute Beratung zu erkennen, wie sie nach den gesetzlichen Anforderungen und nach den eigenen Ansprüchen zu erwarten gewesen wäre.

 

Was kann ein Versicherer mit Hinweis auf die Interessenwahrungspflicht verlangen? Wo ist die Grenze zu unangemessenen Vorgaben erreicht? Wie frei von Weisungen ist ein selbständiger Handelsvertreter tatsächlich? Mit diesen Fragen hat sich das Bundesarbeitsgericht in einem Urteil vom 9. 6. 2010 nochmals auseinandergesetzt. Da es Auslegungsversuche gibt, die Darlegungen der Richter als Legitimation für die Beschränkung der Selbständigkeit von Versicherungsvertretern zu interpretieren, hat Rechtsanwältin Angelika Römhild das Urteil hier objektiv bewertet und informiert über die wesentlichen Aussagen der Entscheidung.

 

Genau zehn Jahre ist es her, dass Canada Life auf dem deutschen Versicherungsmarkt gestartet ist. Seitdem hat der Versicherer viele Akzente im Vermittlermarkt gesetzt: mit renditeorientierter Altersvorsorge und neuartigem Risikoschutz. Im Interview mit der VersVerm spricht Günther Soboll, Hauptbevollmächtigter für Deutschland, über Erfolgsstrategien, Erfahrungen und die Projekte der Zukunft.

 

Vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise plant die Europäische Kommission, die EU-Richtlinie über Versicherungsvermittlung (Insurance Mediation Directive – IMD) zu revidieren. Die EU-Kommission denkt über folgende Ziele nach: Sie will u. a. die national unterschiedlich ausgestalteten Gesetze zur Versicherungsvermittlung harmonisieren (so genanntes „Lamfalussy- Verfahren“), den Verbraucherschutz durch den Ausweis von Provisionen stärken und die Vermittlung von bestimmten Produkten, wie fondsgebundene Lebensversicherungen und Rentenversicherungen, der Wertpapieraufsicht unterstellen. Der EU-Zeitplan sieht vor, dem EU-Parlament im Sommer 2011 die geänderte EU-Richtlinie über Versicherungsvermittlung zur Abstimmung vorzulegen.

 

In unserer Kolumne beschäftigt sich Michael Erdmann u. a. mit der Gründung von Versicherungsvereinen in Paris und Stockholm, die ihre Mitglieder gegen das Risiko „Schwarzfahren“ absichern, dem Wert des Versicherungsvertriebs und seiner Ausnutzung, den Kosten, die eine zunehmende Fluktuation von Versicherungsvermittlern mit sich bringt, und den Pluspunkten für Einfirmenvertreter.

 

Die BVK-Bildungsakademie feiert ihren zehnten Geburtstag: Am 11. September 2000 eröffnete der damalige BVK-Präsident und heutige BVK-Ehrenpräsident Ludger Theilmeier in Bonn-Bad Godesberg diese Aus- und Weiterbildungseinrichtung des BVK. Das damals postulierte Ziel des BVK, den Versicherungs- und Bausparkaufleuten jenseits ihres Alltagsgeschäfts neue Perspektiven zu eröffnen und sie für die aktuellen Herausforderungen fit zu machen, hat sich voll und ganz erfüllt.