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Bildungsakademie

Erfolg im Vertrieb: Investmentprodukte einfach erklärt und verkauft

21.08.19, 09:30 Uhr - 22.08.19, 17:30 Uhr Rhein-Main-Gebiet 13 Stunden Bildungszeit

Das Seminar vermittelt neben dem fachlichen Hintergrund zu sicherheits- und chancenorientierten Anlageprodukten das nötige Handwerkszeug für die fachgerechte Kommunikation. Investmentprodukte bedürfen einerseits des Fachwissens und der Sachkenntnis, andererseits einer kommunikativen methodischen Vorgehensweise in der Kunden(erst-)ansprache. Skeptische Kunden von heute entscheiden sich dann für eine Geldanlage, wenn sie überzeugt sind, dass Strategien ihre Chancen- und Risikovorstellungen widerspiegeln.

Das überzeugende Präsentieren und verständliche Erklären von Funktionsweisen, Wertentwicklungen, Best- und Worst-Case-Szenarien sowie die transparente Darstellung von Gebühren und Preisen erfordert dabei Fingerspitzengefühl.

  • Wichtige Aspekte in der Produktberatung
  • Zusammenspiel zwischen kommunikativem und fachlichem Fachwissen bei Investmentprodukten
  • Praktische Tipps für die eigene Vertriebskommunikation
  • Aufbau von überzeugenden Argumentationsketten
  • Einwandbehandlung zum Abbau von Skepsis

Preis: 590,- Euro
Referent: DMA

Ansprechpartner:

BVK: Brigitte Lähn, Tel.: 0228/22805-11, E-Mail: b.laehn@bvk.de
DMA: Nathalie Stumpf, Tel.: 0921/75758-664, E-Mail: stumpf@deutsche-makler-akademie.de

Hinweis: Für das Seminar in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA: www.deutsche-makler-akademie.de

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